Margem vs markup em orçamentos elétricos
Dois instaladores dizem «quero 20%» e chegam a preços de venda diferentes. Um fala de margem; o outro de markup. No CableFlow o custo de compra e o preço de venda estão separados, e as fórmulas não se confundem — este guia fixa a diferença com o exemplo clássico: custo 100 € → venda 125 €.
Definições sem jargão inútil
Markup é o lucro expresso em percentagem do custo. Se o material te custa 100 € e aplicas markup de 25%, o preço de venda é 100 × (1 + 0,25) = 125 €.
Margem é o lucro expresso em percentagem do preço de venda. Para obter 20% de margem sobre um custo de 100 €, a venda é 100 / (1 − 0,20) = 125 €.
O mesmo preço de venda (125 €) corresponde a markup 25% ou margem 20%. Por isso, «quero 20%» sem dizer se é margem ou markup é ambíguo — e em orçamentos de instalação elétrica isso muda a rentabilidade real.
Fórmulas (as mesmas da app)
- Preço por margem:
venda = custo / (1 − margem%/100) - Preço por markup:
venda = custo × (1 + markup%/100) - Margem observada:
(venda − custo) / venda × 100 - Markup observado:
(venda − custo) / custo × 100
Com custo 100 € e venda 125 €: lucro 25 €, margem 20%, markup 25%. À mesma percentagem nominal, a margem exige um preço de venda mais alto do que o markup (20% margem ≠ 20% markup).
Porque isto importa no dia a dia
Se o teu fornecedor sobe o metro de cabo e tu «manténs 20%» sem clarificar o método, podes estar a comprimir a margem real ou a inflacionar o preço ao cliente sem intenção. Em software para eletricistas, mostrar custo, venda, margem % e markup % lado a lado evita essa confusão — é o que a vista interna de rentabilidade do CableFlow faz.
Na vista de impressão para o cliente, os custos internos não aparecem: o cliente vê o orçamento profissional, não a tua margem.
Exemplo num orçamento de cabos
Imagina 200 m de cabo a custo 1,20 €/m → custo linha 240 €. Com margem 20%: venda = 240 / 0,8 = 300 €. Com markup 20%: venda = 240 × 1,2 = 288 €. Dez euros de diferença numa só linha; em projetos grandes acumula.
O CableFlow deixa-te trabalhar com margem global e com preços por linha. A ferramenta pública calculadora de margem e markup reutiliza as mesmas funções de pricing da app, sem login e sem guardar dados.
Boas práticas
- Acorda com a equipa se os alvos comerciais são margem ou markup.
- Separa sempre custo de compra e preço de venda no catálogo.
- Revê a rentabilidade interna antes de imprimir; imprime só a vista de cliente.
- Usa percentagens consistentes em materiais e mão de obra para não misturar critérios.
Ligado ao fluxo CableFlow
Depois de calculares metros de cabo por circuito, importas totais no orçamento e aplicas margem/markup. O guia orçamento a partir da lista de cabos fecha o ciclo.